Exhibición

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Teniendo en cuenta ambos comportamientos, usted deberá trabajar sobre la exhibición, organización y distribución del surtido de productos. Esta organización le permitirá al consumidor realizar la compra de los productos de consumo habitual (o programadas) con facilidad. Además, podrá intercalar la exhibición de otros productos de compra no planeada y especialmente impulsiva. Si facilita la reposición rutinaria, tendrá un cliente mejor predispuesto para la compra impulsiva.
En general los productos de compra impulsiva son los que brindan mayor rentabilidad por su margen de ganancia y aumentan el valor total de cada compra. La clave está en que siempre haya un exhibidor que ofrezca dulces tentaciones por donde su cliente pase la mirada. Si su cliente entró a su kiosco pensando en comprar cigarrillos, y sale con su atado más un alfajor Milka, seguramente tanto usted como él quedarán más satisfechos.

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