En kioscos y almacenes de barrio hay una escena cada vez más común: el cliente pregunta por un producto puntual y, casi de inmediato, compara precios o decide llevar solo lo mínimo indispensable. En un contexto de consumo medido, esta lógica impacta de lleno en el margen y en el volumen de venta.
Frente a ese escenario, muchos comercios minoristas empiezan a aplicar una estrategia simple, pero efectiva: la paquetización de productos.
Qué es la paquetización y por qué se adapta a los kioscos
La paquetización consiste en agrupar dos o más productos en una sola propuesta. No se trata solo de vender más unidades, sino de presentar una solución armada, pensada para un momento de consumo concreto.
En lugar de ofrecer cada producto por separado, el kiosco o almacén muestra un combo que ya tiene sentido por sí mismo. El cliente deja de analizar cada precio individual y se enfoca en el conjunto. Este cambio es clave en un canal donde la compra suele ser rápida y emocional.
Cómo cambia la percepción del precio
Cuando un producto se vende solo, la comparación es directa: marca contra marca, precio contra precio. En cambio, cuando se presenta dentro de un paquete, el valor se percibe de otra manera. En kioscos y almacenes, donde la decisión se toma en segundos, este detalle puede definir la venta.
La paquetización ya aparece en propuestas cotidianas del canal minorista. Combos para el mate, desayuno, merienda, promociones para compartir o productos pensados para el consumo inmediato son algunas de las formas más frecuentes.
El impacto en la rotación y el ticket promedio
Uno de los principales efectos de la paquetización es el aumento del ticket promedio. Al llevar un combo, el cliente compra más sin sentir que está gastando de más.
Además, esta estrategia ayuda a mover productos con menor rotación cuando se integran a un paquete atractivo. El resultado es una venta más equilibrada y previsible.
La paquetización no requiere grandes cambios ni inversiones. Su fortaleza está en cómo se presenta la oferta.